Modele de relance

Un modèle bien développé et testé de comportement d`acheteur est connu comme le modèle de stimulus-réponse, qui est résumé dans le diagramme ci-dessous: l`objet d`un modèle stimulus-réponse est d`établir une fonction mathématique qui décrit la relation f entre le stimulus x et la valeur attendue (ou autre mesure de localisation) de la réponse Y: [citation nécessaire] les modèles stimulus – réponse sont appliqués dans les relations internationales [1], psychologie [2], évaluation des risques [3], neuroscience [4], conception du système inspirée des neurones [ 5] et de nombreux autres domaines. Quand on pense à la stimulation de la réponse Ttheory, on ne peut pas s`empêcher de penser au conditionnement classique. Bien sûr, le conditionnement classique présente le concept de stimulus et de réponse très succinctement, car il démontre la façon dont un stimulus peut évoquer une réponse prévisible et cohérente dans un sujet avec très peu d`effort. Et quand on pense au conditionnement classique, on ne peut pas s`empêcher de penser à Ivan Pavlov et ses chiens. Notes, gestion du marketing, profilage des clients, comportement des consommateurs, modèle de réponse de stimulus dans le modèle ci-dessus, le marketing et d`autres stimuli entrent dans la «boîte noire» des clients et produisent certaines réponses. Un athlète de piste et de terrain répondant au pistolet du démarreur est un exemple du modèle stimulus-réponse. Le modèle stimulus-réponse est une caractérisation d`une unité statistique (comme un neurone) comme un modèle de boîte noire, prévoyant une réponse quantitative à un stimulus quantitatif, par exemple un administré par un chercheur. Il s`agit d`un modèle qui permet aux organismes vivants de réagir aux changements dans leur environnement et d`agir en conséquence. La théorie de stimulus Response est un concept en psychologie qui fait référence à la croyance que le comportement se manifeste à la suite de l`interaction entre stimulus et réponse. En particulier, la croyance est qu`un sujet est présenté avec un stimulus, puis répond à ce stimulus, produisant «comportement» (l`objet de l`étude de la psychologie, comme un champ). En d`autres termes, le comportement ne peut exister sans un stimulus d`une certaine sorte, du moins à partir de cette perspective. La théorie statistique des modèles linéaires a été bien développée depuis plus de 50 ans, et une forme standard d`analyse appelée régression linéaire a été développée.

Ceux-ci comprennent l`âge des acheteurs et l`étape dans le cycle de vie; l`occupation et la conjoncture économique; personnalité et le concept de soi; et le style de vie et les valeurs. Chaque personne a des caractéristiques de personnalité qui influencent son comportement d`achat. Kotler a défini la personnalité de la marque comme le mélange spécifique de traits humains qui peuvent être attribués à une marque particulière. Les caractéristiques de l`acheteur influencent la façon dont il perçoit les stimuli; le processus décisionnel détermine ce que le comportement d`achat est entrepris. . Chacun de ces facteurs est discuté plus en détail dans nos autres notes de révision sur le comportement des acheteurs. Les fabricants de produits où l`influence du groupe est forte doivent déterminer comment atteindre et influencer les leaders d`opinion dans ces groupes de référence. Un leader d`opinion est une personne qui, par le biais d`une communication informelle et liée aux produits, offre des conseils ou des informations sur un produit ou une catégorie de produits spécifique les marketeurs tentent de toucher les leaders d`opinion en identifiant les caractéristiques démographiques et psychographiques associés au leadership d`opinion, tout en identifiant les médias préférés par les leaders d`opinion.

(f) les classes sociales diffèrent selon les préférences des médias. Il y a aussi des différences linguistiques entre eux. Voici un exemple. Dans la vidéo, le coureur reçoit un stimulus d`un pistolet de démarrage en cours. Le son du pistolet est senti par les oreilles et un message est envoyé par le système nerveux central aux jambes et aux bras. Muscles contrat qui permettent au coureur d`exploser hors des blocs. (c) la classe sociale est indiquée par un groupe de variables (occupation, revenu, etc.) plutôt que par une variable unique. Le comportement d`achat d`un consommateur est influencé par des facteurs culturels, sociaux et personnels.

Les facteurs culturels exercent l`influence la plus large et la plus profonde. La culture est le déterminant fondamental des désirs et des comportements d`une personne.